En la era de las redes sociales, el marketing ha adoptado formas cada vez más sofisticadas y difíciles de identificar. Ya no se trata solo de vender productos: se trata de vender narrativas, aspiraciones, estilos de vida. Y muchas veces, esas narrativas se construyen sobre una base emocional delicada: nuestras inseguridades.
Esta nota busca abrir una conversación sobre cómo el marketing utiliza mecanismos psicológicos para convertir inseguridades personales en decisiones de consumo. No se trata de culpar a marcas o consumidores, sino de entender cómo operan estas dinámicas para tomar decisiones más conscientes.
EL MARKETING DISFRAZADO DE AYUDA: EL CASO V SHRED
V Shred es una empresa de acondicionamiento físico que ofrece rutinas, suplementos y consejos de bienestar (V Shred, 2025). En TikTok e Instagram se ha vuelto viral no solo por su alcance, sino también por la controversia que ha generado en torno a la desinformación que difunde sobre salud y ejercicio.
Lo interesante del caso es la estrategia: muchos de sus contenidos están diseñados para resaltar lo que supuestamente estás haciendo mal. Ese primer impacto —casi siempre cargado de alarma— genera una sensación de duda o falla. Y es en ese momento cuando aparece el producto como “la solución definitiva”.
Esta táctica se basa en crear un problema (o amplificar uno latente), para luego vender la respuesta. Es una fórmula conocida: primero se siembra inseguridad, y luego se ofrece certeza en forma de suplementos, planes o programas.
Pero detrás de esa narrativa hay una verdad más simple: el bienestar no depende de fórmulas milagrosas, sino de consistencia, información real y autocuidado.
DE LA ANSIEDAD A LA CANASTA DE COMPRAS: TENDENCIAS EN TIKTOK
En el universo digital, las tendencias también apelan a ese mismo principio. Videos sobre lo que estás haciendo “mal” en tu rutina, el producto “imprescindible” o el “hack secreto” que todos deberían conocer, se multiplican.
Aunque parecen consejos casuales, muchos de estos contenidos están diseñados para crear una sensación de urgencia o carencia. Y detrás de esa urgencia suele haber un link de afiliado, una marca o una pauta comercial.
Así, el deseo de mejorar se mezcla con una presión constante por adquirir. La búsqueda de bienestar se convierte en una carrera infinita de consumo.
LA FÓRMULA EMOCIONAL DETRÁS DEL CONSUMO
Muchas de estas estrategias se apoyan en un mismo esquema:
- Identificar una inseguridad o deseo latente
- Hacerlo visible (y emocional) para el consumidor
- Ofrecer una solución tangible y accesible
¿Por qué funciona? Porque responde a necesidades humanas básicas: validación, pertenencia, autoestima. No es casualidad: es diseño.
ENTENDER LA ESTRATEGIA PARA ELEGIR CON INTENCIÓN
El problema no es el marketing en sí, ni el acto de consumir. El verdadero riesgo está en dejar que las decisiones de compra estén guiadas por presiones emocionales no reconocidas.
Cuanto más conscientes somos de cómo funcionan estas estrategias, más poder tenemos para decidir qué compramos y por qué.
“No es malo consumir, pero es peligroso dejarse consumir por lo que otros quieren que compres.”
– Eloisa Vargas
Desde niños asociamos el acto de comprar con gratificación. Pero en un entorno digital donde el estímulo nunca se detiene, la clave está en pausar, observar y decidir desde un lugar más claro.
Consumir de forma crítica no significa rechazar todo. Significa elegir con intención.
Cuéntanos tu opinión